« Réinventer la façon de faire du conseil » : c’est ce que propose Terres Inovia avec Cap Agronomie®. L’institut technique de la filière des huiles et protéines végétales veut ainsi former, accompagner et outiller les conseillers et techniciens agricoles. Organismes stockeurs, conseillers indépendants et chambre d’agriculture sont concernés, tout comme les groupes d’agriculteurs accompagnés de leurs techniciens.
Une approche « loin des solutions standardisées »
L’enjeu est de former des techniciens et des conseillers qui développeront « des approches sur-mesure pour chaque exploitation agricole, loin des solutions standardisées », indique l’institut technique.
Ces conseillers accompagneront les agriculteurs qui doivent répondre à de nouveaux défis de résilience et de durabilité. « Cap Agronomie® remet l’agriculteur au centre », insiste Delphine de Fornel, cheffe de produit Cap Agronomie® chez Terres Inovia.
Adapter les pratiques pour mener à bien la transition agroécologique
>>> Gilles Robillard, agriculteur et président de Terres Inovia, précise :
« Des méthodes, des outils et des références ont été produits par les experts de l’Institut. Cap Agronomie® est née de cette expertise et répond aux grands défis rencontrés par les agriculteurs aujourd’hui : maintenir la compétitivité de leurs exploitations agricoles, conforter, voire augmenter leur niveau de production, mais également adapter leurs pratiques pour mener à bien la transition agroécologique. »
Changement climatique, décarbonation, fertilité des sols
Les producteurs d’oléoprotéagineux doivent s’adapter à des conditions changeantes et faire évoluer leurs pratiques pour maintenir leur production et leur compétitivité :
- atteindre 100 % de cultures plus robustes ;
- faire face aux aléas climatiques ;
- faire face à la pression sanitaire ;
- permettre une meilleure résilience des systèmes de culture.
Un accompagnement du conseiller « au long cours »
L’offre Cap Agronomie® se déploie en deux étapes distinctes :
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Montée en compétence, expertise pas à pas et accompagnement des conseillers sur plusieurs campagnes.
Elle ne se fait pas « hors sol », mais toujours au contact des agriculteurs. Tout commence par une journée de formation qui explique le contenu de Cap Agronomie® et les outils qui seront utilisés. Un apport de connaissance sur la thématique choisie, comme la fertilité des sols ou la culture du soja par exemple, sera réalisé.
Ensuite, un accompagnement sera réalisé à hauteur de 6 demi-journées. Entre chaque rencontre, des mises en pratiques terrain sont prévues.
En fin de campagne, un bilan permet de mesurer le chemin parcouru et de donner des objectifs pour la campagne à venir, d’évaluer la montée en expertise des conseillers et d’intégrer des éléments de bilan de campagne. -
Déploiement auprès des agriculteurs avec l’accompagnement des spécialistes de Terres Inovia.
Vers une posture d’accompagnement « expert »
Le secteur du conseil agricole est de plus en plus concurrentiel avec la séparation du conseil et de la vente. Pour Delphine de Fornel, « Cap Agronomie® offre aussi aux conseillers la possibilité de monter en compétence spécifique et de se placer dans une posture d’accompagnement "expert ", sur-mesure auprès des agriculteurs. »
Une stratégie qui doit être voulue par l’entreprise
En 2020-2022, Cap Agronomie® a été déployée sur 6 chambres d’agriculture auprès de 34 conseillers engagés et 100 agriculteurs suivis. L’offre d’accompagnement a été validée dans son format et son contenu par les conseillers.
« La vigilance a été mise sur le temps à passer pour la pratique, précise Delphine de Fornel. C’est un projet qui doit émaner de l’entreprise afin qu’elle laisse le temps nécessaire aux conseillers pour monter en compétence et en accompagnement terrain. »
Pour trois conseillers sur quatre : un conseil plus pertinent
C’est le cas chez 110 Bourgogne, Ynovaé, Eragrain et l’union Seine-Yonne : « Cap Agronomie® a répondu à une stratégie d’entreprise, résume Delphine de Fornel. Ces entreprises voulaient travailler sur la fertilité des sols et faire monter en compétences leurs conseillers. 35 ont été formés en 2023-2024 dans cinq des sous-groupes. »
Dans ces entreprises, les conseillers ont pu piloter la trajectoire de leur montée en expertise. « Au départ, sur une échelle de 1 à 10, 83 % se donnaient une note entre 1 et 4 pour estimer leur autonomie pour faire un diagnostic sol. Au terme de la première année, 67 % se positionnent entre 6 et 10 », se félicite Delphine de Fornel.
Terres Inovia déclare également que « 73 % des conseillers indiquent que cela améliore la pertinence de leur conseil et déclenche davantage de ventes (semences de couverts…). Pour 9 % en revanche, Cap Agronomie® ne change rien ».
À noter également que l’entreprise Chays suit également Cap Agronomie® : la thématique choisie porte sur l’insertion de la féverole d’hiver. Trois conseillers et une quinzaine d’agriculteurs sont engagés pour deux campagnes, de 2023 à 2025.
« Le plus sera le mieux »
Si aujourd’hui Terres Inovia chiffre à « une petite centaine » le nombre de techniciens engagés dans Cap Agronomie®, l’institut estime qu’à terme, « au vu des enjeux agroécologiques, le plus sera le mieux dans la mesure de nos capacités ».
Quant au modèle économique, il est construit au cas par cas, selon la thématique et le nombre de jours de formation.
