Ce partenariat entre France Pulvé et le concessionnaire SM3 Claas réside dans le partage de 4 piliers :
- ambition client : les deux entités investissent dans des spécialistes dédiés aux nouvelles techniques ;
- ambition marché : SM3 Claas et France Pulvé ont coconstruit leurs objectifs de plus de 35 % de parts de marché ;
- ambition innovation : en amenant sur le marché des solutions pour permettre aux clients de réduire leurs IFT (notamment grâce à la pulvérisation ultra-localisée Sniper) ;
- ambition agroécologique : les deux entreprises se sont entendues sur le déploiement de technologies de solutions et services favorisant un impact positif sur l’environnement.
>>> Sylvain Mansard, directeur commercial grandes cultures France Pulvé : « Ce partenariat va consolider la présence de nos marques et accélérer notre expansion sur le marché du pulvérisateur sur ce secteur géographique. Notre gamme complète permet de couvrir tous les besoins utilisateurs et nos technologies offrent des solutions efficaces pour répondre aux enjeux techniques, économiques et environnementaux auxquels sont confrontés les agriculteurs. »
>>> Thierry Rattier, directeur commercial & marketing matériel SM3 Claas : « Depuis sa création en 2018, SM3 Claas a le souci de rationaliser ses marques de distributions sur tout son périmètre d’action afin d’améliorer la qualité du service client. À la suite du travail obtenu, nous avons décroché des contrats d’exclusivités avec des marques premium nous permettant d’avoir un esprit gagnant/gagnant au bénéfice du client (stock pièces, stock matériels neuf et occasion, formations de nos interlocuteurs aussi bien commercial, SAV et pièces). Et c’est tout naturellement que nous nous sommes dirigés vers la fédération des marques du groupe France Pulvé pour la distribution et le suivi des matériels. Nous allons mettre en place une structure dédiée à la pulvérisation avec des référents aussi bien commercial que technique. »
